السيد

إيلينا ميسنيك: باعتبرت إحدى المصنوعات اليدوية علامات تجارية مقابل حوالي 400 ألف دولار

ذات مرة رأت المصممة إيلينا ميسنيك أرجل دمية مطوية تخرج من كتاب للأطفال. لقد اعتقدت أنها كانت هنا - إشارة مرجعية مثالية ، واليوم لديها متجرها على الإنترنت myBOOKmark وورشة عمل في كييف ، توظف 20 شخصًا. حول الإشارات المرجعية غير العادية ، التي باعها Misnyk ما يقرب من 400،000 دولار ، وكتب وسائل الإعلام في جميع أنحاء العالم. أخبرت AIN.UA عن كيف بدأ كل شيء.

ايلينا Misnyk 31 سنة. وُلدت ونشأت في بلدة كوروب ، منطقة تشيرنيهيف ، في منزل يقف على حافة الغابة ويلهم الإبداع. منذ الطفولة ، كانت تحب العبث ، وخياطة ، وبناء المنازل في الأشجار واختفت باستمرار في مرآب والدها. تخرجت من القسم المعماري في جامعة كييف الوطنية للبناء والهندسة المعمارية وحاولت العمل في تخصصها ، لكن حبها للمهنة لم يستيقظ أبدًا.

ثم قررت إيلينا لجعل العمل الإبداعي بالإضافة إلى ذلك. في عام 2011 ، أسست العلامة التجارية "ميدوفا شفا" وبدأت في صنع المجوهرات بأسلوب عرقي. لقد قمت ببيعها على Etsy وحصلت على أموال جيدة - لقد تحولت إلى حوالي 1000 دولار شهريًا. وقالت إيلينا: "ما زلت أحب أعمال تلك الأوقات. لقد استثمرت نفسي فيها كثيرًا. وأعتقد أن هذا هو السبب في أنه كان من غير المعقول تفويض الإنتاج للسادة في مراحل لاحقة".

مرة كان Misnyk يزور الأصدقاء الذين لديهم أطفال صغار. نظرت إيلينا إلى الحضانة ، حيث سادت الفوضى الخلاقة ، ورأيت بالصدفة كتابًا ، منه أرجل دمية عالقة. تم تشغيل الخيال على الفور ، وفي اليوم التالي تمامًا ، صنعت الفتاة أول إشارة مرجعية للاختبار مصنوعة من طين البوليمر والكرتون ، لتزيينها بطلاء أكريليك.

تم اختبار المنتج الجديد بواسطة المصمم في معرضها للمجوهرات ، ورغم أن الجمهور المستهدف كان مختلفًا تمامًا ، فقد ذهب. جربت أيضًا موقع Ebay و Amazon و Fancy ، لكن الطلب جاء من و Etsy. "لقد كانت حركة المرور الجاهزة للمشترين الأجانب الذين صوتوا للتجارب الناجحة بالدولار. ليس أول اختبار يعتمد على المتجر الحالي ، ولكن الأول الذي أطلق النار بسرعة كبيرة" ، يتذكر Misnyk.

2 دولار في البداية

بصرف النظر عن التكاليف المادية والوقت اللازم للعمل ، استثمرت Elena دولارين فقط في بدء عمل تجاري جديد (تفرض Etsy رسومًا بقيمة 20 سنتًا مقابل وضع منتج واحد على نافذة المتجر).

أولاً ، تم تقدير الفكرة من قِبل النظام الأساسي لمتجر المجوهرات في Etsy ، ثم لاحظ مسؤولو الموقع الإشارات المرجعية وأدرجوها عدة مرات في رسائلهم الإخبارية. "لقد شاركنا أيضًا بنشاط في الترويج داخل موقع Etsy ، لذلك وجدنا أنفسنا غالبًا في الصفحة الأولى" ، تقول إيلينا.

خصوصية المنتج بحيث لا يتم البحث فيه. لا يمكنك البحث عن شيء لا تعرفه بعد. لذلك ، كانت الاستراتيجية الرئيسية ببساطة هي إظهار إشاراتنا المجنونة إلى أقصى عدد ممكن من الأشخاص. وفرت فرص Etsy من تلك الأوقات لنا هذه الفرصة.

بعد شهرين من الإطلاق الأول ، في سبتمبر 2011 ، افتتحت إيلينا متجرا خاصا بها على الإنترنت من الإشارات المرجعية غير العادية.

يأتي الكثير من الزيارات إلى myBOOKmark من الشبكات الاجتماعية ، حيث تحظى منتجات Misnyk بشعبية كبيرة. على Facebook و Instagram ، تضم العلامة التجارية حوالي 60،000 مشترك. معظمهم من الخارج. تقول إيلينا: "لقد ركزنا على الأسواق التي يتمتع فيها المواطنون بقوة شرائية عالية. الدول الرئيسية هي الولايات المتحدة والمملكة المتحدة". ومع ذلك ، بشكل عام ، تُباع الإشارات المرجعية في أكثر من 90 دولة حول العالم.

من وقت لآخر ، تقوم إيلينا بإلقاء محاضرات حول كيفية العمل في أسواق Amazon و Etsy وغيرها من الأسواق من أجل البيع بنجاح في الخارج ، ومنذ إطلاق الموقع ، باع Misnyk أكثر من 15000 إشارة مرجعية. كلهم يكلفون 25 دولار ، والسعر لم يتغير قط. وبالتالي ، بلغت مبيعات myBOOKmark في المال حوالي 370،000 دولار.

تسويق

في السابق ، كان العنصر الرئيسي في مصروفات myBOOKmark هو عمل الأساتذة - تم وضع جميع الإشارات المرجعية يدويًا ، وحتى الصناديق التي تم إرسالها فيها إلى العملاء.

الآن ، عندما أنشأت الشركة عملية تكنولوجية ، يتم حساب معظم النفقات للمواد والتسويق. والتسويق لهذه الفئة من السلع هو غريب نوعا ما.

بالنسبة إلى myBOOKmark ، يعمل التعاون مع قادة الرأي بشكل جيد. الشركة أصدقاء مع عشرات المدونين الذين يسعدون بالكتابة عن المنتج.

وفقًا لملاحظات إيلينا ، لا يعمل تسويق الهبات بشكل جيد للترويج للمنتجات ، مثل الإشارات المرجعية الخاصة بها ، ولكن الأنشطة المختلفة التي يتعين على المشاركين فيها فعل شيء ما - نشر صورة موضوعية ، وابتكار لغز ، إلخ. - اعمل جيدا

فريق كبير

في البداية ، كان لدى لينا عاملة ماهرة واحدة فقط ، لكنها فعلت أكثر الأشياء إثارة للاهتمام بنفسها. بعد شهر ، كان الفريق مؤلفًا من ثلاث فتيات ، بما في ذلك Misnyk نفسها ، واليوم هناك 20 شخصًا يعملون في ورشة myBOOKmark في كييف. تقول إيلينا: "إنه أمر مخيف عندما أفكر في الأمر".

بحث الناس من خلال Facebook. "بالنسبة لي كان من المهم أن يكون الفريق مخلصًا لعملي. لم أكن أبحث عن فنانين أو نحاتين ، لأنني اعتقدت أن كل امرأة تقريبًا تميل إلى العمل بيديها (الخياطة والحياكة والتطريز) يمكنها أن تفعل ما هو مطلوب. وأوضح ميسنيك أن النحاتين أو الفنانين سوف يسهمون كثيرًا في كل نسخة ، مما يعني أنه يمكن للعميل الحصول على شيء مختلف عن الصورة.

العمل هو ، أولاً وقبل كل شيء ، عرض رأسه.

إنها تعتبر الفريق أحد العناصر المهمة لنجاحها. ومع ذلك ، أولاً وقبل كل شيء فهو منتج فريد من نوعه.

بالطبع ، كان هناك الكثير ممن أرادوا نسخ إشارات إيلينا - فهناك حوالي عشرة متاجر مع منتجات مماثلة على Etsy. يعتمدون بشكل عام على الفكرة العامة للمرأة الأوكرانية ، ولكن في بعض الأحيان نسخ النماذج وحتى سرقة الصور. التركيز مثل المنافسين القيام به بسعر أقل. ومع ذلك ، كما هو مذكور في myBOOKmark ، تعتبر النسخ أقل جودة من حيث الجودة وتبدو كوميديًا إلى حد ما.

يعمل الفريق الآن على فئة منتجات جديدة بشكل أساسي ، والتي ستكون بمثابة توسيع لنشاط إيلينا. ومع ذلك ، ما سيكون عليه ، والحرفية لا يقول حتى الآن.

شاهد الفيديو: MTV Music Television??? MTV Masonic television Exposed. خطورة إم تي في!!! (أغسطس 2019).